谈谈加拿大买房时的“霸王出价”，你真的懂吗？
温哥华e家 | 2016-11-01 18:24
很多有经验的买家知道，在加拿大买房，有一种出价方式叫“bully offer”，译成中文就是“霸王出价”、“插队竞价”。在火爆的房地产市场下，这种bully offer频出，经常听到某人为了抢房直接加价几万、甚至几十万。那么，到底什么情况下最适合抛出“bully offer”？你对“bully offer”最多能承受到什么程度？
“霸王出价”的几个惊人案例
今年6月，北约克一栋1200尺的房屋以99.5万加元的价格竞价出售。该房占地较大，但只有3个卧室，2个洗手间，没有车库。房子在挂出的第一天就吸引了8个买家来看房。没想到，到了offer日，就在众多买家准备出价时，半路杀出个程咬金：一对来自纽约的夫妇直接开出高于房屋价格70.5万元的“霸王出价”,干净利落抢走了房子，他们还将交割日期（closing）设得非常短，防止屋主后悔。
今年7月，多伦多Bathurst &Finch一栋开价119.9万的双车库独立屋也发生了类似一幕。房主将房子挂牌上市后就出去度假了，随后收到一个买家非常“霸王”的叫价——直接加价到165万，该价格击倒了一众人等。可买家显然低估了这位屋主，屋主再次狮子大开口：没有170万，免谈。最后，该房妥妥地以170万成交。
不仅普通住宅，火爆的房市下，昂贵的豪宅也频频出现“bully offer”。多伦多湖滨区Lake Front的一栋湖景豪宅去年7月叫价523万元出售。按照竞价规则，买家应在7月8日统一将报价交给卖方经纪，由她交给卖家，选出报价最高的那个。结果一名霸气买家在7月4日就现身了，直接甩出570万的价格，提前出价，并要求当天就确定卖还是不卖！卖方经纪和买家都被吓傻了，没经过竞价大战，就能多卖47万元？这种天大的好事，谁不想。于是卖家当晚拍板签约。
“bully offer”到底get到哪些点？
“bully offer”也叫pre-emptive offer，本质上是一场心理战。这种出价方式在2016年春季的加拿大房地产市场上非常流行，因为当时简直就是抢房的局面！
简单来说，这种“霸王出价”就是：任别的买家加价，我却半路突然杀出，用优厚的价格把房子抢走，避免与其他人竞争。
至于“bully offer”会不会被接受，就取决于卖家了。有的卖家欢迎“bully offer”，有些卖家明确拒绝“bully offer”，他们更愿意看看在竞价日，到底买家们能把价格叫到多高。
你会使用“霸王出价”吗？
很多人对“霸王出价”的策略该如何使用，存在疑问。比如，来自温哥华的Wendy夫妇就面临买房时是否要下手狠、准、快的难题，他们认为，如今房市涨幅放缓了，要不要等等再出价？可又担心错过心仪的房子，不知道到底要不要使用“霸王出价”。
对此，有地产经纪表示，尤其是像温哥华这样全球最热门的房地产市场，人们为拿到自己心仪的房子，什么方法都可以用。在必要的市场形势下，还是得该出手时就出手。
该经纪解释，“霸王出价”通常出现在市场上房屋存量低、买家发生恐慌之时。面对疯狂不可控的市场，买家在一次又一次竞价失败后，产生了深深的焦虑感，思路也演变成不再遵守游戏规则。这在今春的房市特别明显。而当前，房地产市场的恐慌情绪减轻了，“霸王出价”作为一种策略正在减少，但并没有完全消失。
建议如下：
1，假如你看中的房子属于合理的市场价格，那么采用“bully offer”仍是个可选项。在市场处于变化时期，使用“bully offer”更能成功。2，假如你看中的房子高于市场价，那最好是等到它降价。拿大温哥华地区的市场来说，卖家当前已经无法把房子卖到在外国买家税实行前那么高了。市场变了，就没有太大必要为了估值过高的房子，去进行“霸王出价”。
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